Chỉ số quyền lực hay chức vụ không phải là yếu tố quyết định leadership. Thực tế, lãnh đạo là về khả năng ảnh hưởng. Xây dựng ảnh hưởng đòi hỏi một chuỗi hành động có ý thức để thiết lập niềm tin và uy tín ở mọi cấp độ quan hệ, đặc biệt là với đồng nghiệp. Thường thì, khó khăn nằm ở chỗ chuyển đổi nhận thức từ việc là người cùng cấp trong chức vụ thành người thật sự được người khác mong muốn theo dõi.
Nhiều người nghĩ rằng vì đồng nghiệp là những người cùng cấp, ảnh hưởng tự nhiên sẽ có sẵn. Suy nghĩ này có thể cản trở sự hợp tác chân thực. Ảnh hưởng cần được xây dựng qua sự thể hiện nhất quán của sự quan tâm, hiểu biết, trân trọng, đóng góp và lãnh đạo.
Ảnh hưởng là điều có được qua quá trình xây dựng và phát triển các bước trên một cách có ý thức. Tự đánh giá các mối quan hệ hiện tại của bạn và xác định những điểm cần cải thiện để nâng cao khả năng ảnh hưởng của mình.
Việc xây dựng ảnh hưởng hiệu quả với đồng nghiệp đòi hỏi sự chủ động và hành động chân thực. Phát triển ảnh hưởng là một quá trình liên tục giúp tăng cường khả năng hợp tác và đạt kết quả tốt hơn.